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Hablemos de Branding… ¿Todo Terreno o Especialista?

Escrito por Héctor Vico en internet el 18/03/2009

Como ya comentamos, la ardua tarea para posicionarte en tu nicho de mercado en la red requiere planificación y un constante trabajo. Dijimos también que será necesario tomar algunas decisiones cruciales para alcanzar tus fines. Una de ellas, tal vez la mas importante, es determinar si serás un Sabelotodo o un Especialista en ciertos y determinados temas. A continuación verás, para cada caso, los aspectos a considerar.

Diferentes Tipos De Expertos

Todo Terreno

No te posiciones como un erudito en tu materia, capaz de hablar con solvencia de todos los temas,  a menos que:

• Estés entre los mejores en tu mercado objetivo.
• Tengas un producto exclusivo
• Seas multitalentoso o exitoso en campos diferentes.

Permí­teme explicarte el razonamiento detrás de cada una de estas propuestas. Como un mecánico de automóviles estarás perdido entre muchos otros mecánicos a menos que haya mucha gente que sepa cuan talentoso eres. Por otro lado, como un magnifico mecánico especializado en sistemas de frenos, verás limitado tu crecimiento.

Si eres multitalentoso o exitoso en campos diferentes, el posicionamiento como Generalista puede ser una buena alternativa. El primer punto es que no necesariamente debas traducir en dinero todas tus habilidades. Por ejemplo puedes ser un escritor, que habla varios idiomas, que practica parapente y trabaja desde un lugar paradisí­aco. Esto no significa que debas ofrecer algo más que tu habilidad para escribir, pero tus otras caracterí­sticas te ayudarán a diferenciarte.

Especialista

No deberás construir tu marca personal como especialista a menos que:

• Estés entre los mejores de tu especialidad.
• Hagas una gran cantidad de cosas.
• Tengas un público seguro que busca un servicio particular.

Si te especializas en un área, se reduce tu mercado objetivo. Para sostener tu negocio a pesar  de un pequeño mercado objetivo, es necesario capturar la mayor  atención posible. Para ello, tienes que estar entre los mejores de la especialidad, sino el mejor.

El ánimo de lucro  debe  ir acompañado de la habilidad para ser un lí­der en tu nicho de mercado.

El segundo factor a considerar es si la especialización será demasiado restrictiva para ti. Un blog sobre Orquí­deas podrí­a ser muy rentable e inexplorado, pero lo mejor es estar seguro de que  tienes ideas para escribir al menos 100 artí­culos sobre Orquí­deas  cada año. Sin pasión y un gran interés, la especialización no funcionará.

Por último, al ser un especialista en  orquí­deas, para seguir con el  ejemplo, será inútil a menos que anteriormente hayas investigado que existe una demanda insatisfecha para estos productos florales.  Aprovechar un  nicho y ser el único  para ese mercado es un sueño compartido por muchos trabajadores independientes, los bloggers y los empresarios por igual.

Mi consejo es evitar cualquier tipo de trabajo sin antes utilizar o investigar mediante las palabras claves de Adwords para ver si hay personas buscando el producto o servicio que piensas ofrecer  y si la demanda está realmente insatisfecha. Puede ocurrir que haya más competidores de los que pensabas para el término orquí­deas. Puede ser decepcionante pero es más saludable esto a que encargues U$S 10.000 en flores que nadie quiere.

Especialista Generalista

Si ninguna alternativa, especialista o todo terreno capta tu entusiasmo, la solución es, probablemente, hacer una combinación de ambas: mostrarte como un Generalista con conocimientos especializados en un área de gran demanda de tu mercado objetivo. Esto te dará una perspectiva más amplia para tu base de clientes en particular, mientras que genera  atracción sobre  los que podrí­an utilizar tus servicios especializados.
Es imposible hacer vaticinios sobre que alternativa es la más eficaz.
Lo mejor es describirte como te ves a ti mismo y probablemente sea lo mas efectivo.

Propuesta íšnica de Venta

Una propuesta única de venta (PUV) es una inteligente herramienta que puedes utilizar para crear una exitosa marca personal. Para que quede mas claro, FedEx realizó su PUV ofreciendo entregar sus encomiendas de la noche a la mañana. Domino´s Pizza ofreció pizzas calientes dentro de los 30 minutos o devolví­an el dinero. Estos son ejemplos de Propuesta íšnica de Venta

¿Qué haces o puedes hacer que otras personas en tu campo no hacen? ¿De qué se trata tu trabajo, producto o servicio que lo hace único? La Propuesta que generes es lo que te diferenciará en la mente de tu público.

Comentarios: 2 hasta ahora...

• 

  Miguel Mesia Borgono Abril 1, 2009

  

  Hector,

  Pienso que especializarse en un nicho de mercado (obviamente previa investigacion si es rentable) es lo mejor, porque vas a tener mas opcion y captacion.

  Por otro lado diferenciarse en el mundo del Internet es la clave del exito.

  Saludos

  Miguel Mesia B.
  Montréal
  Canada
  PromoviendoEnLaRed.com
  ArteEmpresarial.com

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